Marketing orgânico em queda ACELERADA: o que está acontecendo (e o que fazer)

Daniel Martins | @wondanland
11 de jul.
2 min de leitura

Atualizado: 22 de ago.

O marketing orgânico nas redes sociais está em queda há um tempo, mas era uma resposta comportamental que já esperávamos considerando tudo que vimos acontecer nos últimos 5 anos. É muita informação e está cada vez mais difícil filtrar o que é bom do que é ruim.

Estima-se uma queda de engajamento de 25 a 28% no Instagram, que podemos dizer que é uma queda de interesse. Mas existe solução!

Esse post vai ser longo, mas eu prometo que vai valer a pena!

Primeiro: por que a queda do marketing orgânico está acontecendo?

Alguns fatores explicam esse colapso:

Algoritmos mais restritivos com foco em manter usuários conectados com amigos e conteúdos pagos que geram receita para as plataformas;
Excesso de conteúdo e disputa exagerada por atenção; e
Mudança no comportamento do público e no tipo de conteúdo que querem consumir.

Então… o marketing orgânico não funciona mais?

Não. Na verdade ele ficou mais inteligente, se você chegou até aqui, esse post te desperta interesse. Voltamos para o “tem horas que menos é mais”, estamos falando com menos pessoas, porém com um público melhor selecionado.

Aí entra uma estratégia diferente de Marketing: relacionamento. Precisamos cada vez mais de um excelente CRM (Customer Relationship Management = Gestão de Relacionamento com o Consumidor).

E aqui existem diversas ferramentas: WhatsApp, e-mail, newsletter, SMS, notificação em app, etc.

Mas não podemos esquecer do offline: eventos, almoços, ações… sinto que muitas marcas ainda estão viciadas no digital. O offline constrói muita potência e pode ser potencializado pelo digital com estratégias omnichannel.

A ideia agora é valorizar seu cliente a níveis máximos e criar relacionamento genuíno e abraçar ele com lifestyle. Por mais que lifestyle seja característica de mercado de luxo, hoje entendemos que sem uma marca forte não há o que fazer.

O que fazer agora:

Combine orgânico + pago
Invista em relacionamento com o público-alvo
Aposte em diferentes redes
Ofereça conteúdo longo
Valorize seus clientes e se preocupe em atendê-los cada vez melhor
Repense constantemente se sua estratégia enquanto empresa está adequada para o novo comportamento (comunicação não resolve tudo)

Mais um alerta importante!

Não caia na armadilha da viralidade instantânea. Estudos recentes mostram que conteúdos virais geram picos curtos, mas não constroem relação.

E ainda tem uma teoria da conspiração da chamada “Dead Internet Theory”, ela aponta que grande parte do conteúdo viral atual já é impulsionado por IA e bots, não por pessoas reais. Será?

Conclusão

As redes mudaram, o público mudou, os algoritmos mudaram.Mas marcas que mantêm clareza de posicionamento, coerência na presença e coragem de ouvir ainda conseguem crescer — não em alcance bruto, mas em influência real.

E claro: sempre tenha bons consultores com você para ter um olhar atual e personalizado para o seu business. No universo do Marketing, conte comigo e minha equipe. Solicite seu 1º diagnóstico gratuito via WhatsApp clique aqui.

Algumas fontes que colaboram para esse post