Conheça as principais características dos 3 tipos de mídia para Marketing: Mídia Proprietária, Mídia Paga e Mídia Ganha.

Device gerado por IA que brinca com o conceito de diferentes tipos de mídia.

A mídia é o conjunto de meios e plataformas disponíveis para criar, transmitir e distribuir informações, conteúdos ou mensagens a um público. Aqui podemos incluir canais tradicionais, como jornais, rádio e televisão, e também plataformas digitais, como redes sociais, sites, plataformas e aplicativos. A mídia desempenha um papel essencial na comunicação social, moldando opiniões, compartilhando conhecimento, promovendo entretenimento e conectando pessoas em diferentes contextos e escalas.

Porém precisamos entender as características dos diferentes tipos de mídias na hora de fazer escolhas. Existem 3 tipos principais: a mídia proprietária, a mídia paga e a mídia ganha.

1. Mídia Proprietária

   
   

É todo tipo de mídia que a marca tem propriedade sobre, ou seja, aquela que a marca controla. Hoje em dia, as mídias mais comuns desse tipo são as redes sociais da marca, mas temos: site, blogs, impressos, enfim… hoje existem muitas possibilidades para esse tipo de mídia.

Benefícios da Mídia Proprietária

• A marca tem controle total sobre a mensagem, sendo excelente para construir marca (branding)

• Costuma ser o tipo mais flexível de investimento, ou seja, dá para ter resultados com os mais diferentes orçamentos

• Ganha potência com o tempo e é um crescimento praticamente infinito, desde que a estratégia esteja ajustada e monitorada

Malefícios da Mídia Proprietária

• Alcance pode ser baixo pois depende de uma audiência que é construída aos poucos

• Pode demorar para dar os primeiros resultados sensíveis

• Público não é selecionado por interesses, a seleção depende do algoritmo da plataforma e de como o conteúdo flui entre as pessoas, ou seja, pode atrair pessoas que não são consumidoras ideias da marca

• Difícil de mapear o impacto direto do investimento – porém já te adianto que esse tipo de mídia é indispensável

Vamos falar mais sobre esse último tópico: por ser difícil de mensurar o retorno, muitas pessoas investem menos na qualidade dessas mídias, porém a mídia proprietária é um super trunfo para a marca e potencializa todas as outras formas de mídia.

É preciso entender que o Marketing exige codependência entre os diferentes tipos de comunicação para funcionar. Nada anda só e precisamos de uma estratégia que unifique os diferentes canais.

2. Mídia Paga

   
   

É todo tipo de mídia que pagamos para ser vista e, nesse caso, a marca está usando um veículo que não é dela, ou seja, que não é a audiência dela apenas que vai ver. Inclusive, por esse motivo em muitas mídias pagas é importante ajustar a comunicação, por exemplo: se sua marca pagou por uma inserção na Forbes vai ser bem diferente de uma comunicação feita por um influenciador de humor, a linguagem precisa fazer sentido para aquele universo que a marca quer adentrar – se não respeitar a linguagem do meio que está utilizando, o resultado perderá potência!

O patrocinado no Instagram e no TikTok, a revista, a televisão, o site, o rádio, o display do elevador, o destaque para o seu produto no Google, no Mercado Livre ou na Amazon… tudo que for pago, é Mídia Paga.

Influenciadores

Precisamos falar mais especificamente de um mercado potente nesse tipo de mídia: os influenciadores! Eles usam dos seus canais para promover o seu produto, a sua marca, e tem um retorno financeiro para isso. Claro que temos as permutas, e nesse caso seria quase uma Mídia Ganha induzida, falaremos no próximo tópico sobre Mídia Ganha.

A escolha do veículo de mídia é primordial e deve ser feita com muito cuidado. No caso dos influenciadores, um mercado relativamente novo, ainda existem muitos erros de seleção, nem sempre o com mais seguidores é o ideal para a sua marca.

Benefícios da Mídia Paga

• Podemos segmentar o público de acordo com quem queremos abordar com uma comunicação ou outra

• O alcance é potencializado, podendo chegar a milhões de pessoas

• Usa a reputação do veículo escolhido para endossar a sua própria reputação de marca

• Algumas ferramentas, como o Tráfego Pago da Meta, permitem dados muito precisos, o que nos ajuda na análise do retorno do investimento e de outros KPIs

• Pode aumentar as vendas pontualmente, PORÉM, dependendo de como for feito, pode perder significativamente a força com o tempo

Malefícios da Mídia Paga

• Pode necessitar de um investimento muito alto

• Associa a marca a outras marcas e pode sofrer penalidades por isso eventualmente

• Menos controle no como a comunicação será feita

3. Mídia Ganha

   
   

É toda mídia que a marca ganha da sua audiência. Sabe aquela review no TikTok que te induziu a comprar um produto? Então! Essa mesma! Poderosa que só, porque é genuína, a marca não pagou para falarem dela, o consumidor espontaneamente resolveu compartilhar sua opinião. Aqui também se encaixa o comentário em postagens, a indicação a um amigo… tudo que faz propaganda para a marca de forma espontânea.

Porém nem tudo são flores, esse tipo de mídia pode ser negativa para a marca, expondo problemas do produto, do atendimento, ou até difamando a marca. Aqui entra em ação o seu esquadrão de gestão de crise – é sempre bom estar preparado para isso!

Benefícios da Mídia Ganha

• Maior potência na conversão por ser espontânea e sem interesses da marca

• Não tem custo para a marca

• Pode alcançar grandes proporções, inclusive virais

• Ajuda a construir senso de comunidade

• Pode construir desejo de consumo

• Aumenta as chances de mostrar formas diferentes e criativas de usar o produto

• Auxilia a marca a falar sobre o que vende pelo ponto de vista do leigo (linguagem facilitada de quem já descobriu como usar o produto)

Malefícios da Mídia Ganha

• Não temos NENHUM controle sobre o que é dito

• Pode ser uma mídia que é negativa para o marketing da empresa

• Pode ser difícil de conseguir

• ATENÇÃO NESSE: Depende diretamente de algumas características que encarecem o produto, como: embalagem chamativa, unboxing “satisfatório", chamadas para ação, características inovadoras, diferentes formas de usar o produto, entre outras características que incentivem o consumidor a publicar algo sobre – coloquei como malefícios, pois para muitas marcas é inviável chegar nesse nível de encantamento, demanda muitos recursos e pode impactar na precificação (que é o diferencial de muitos produtos principalmente no varejo).

E qual mídia você precisa?

Idealmente de um equilíbrio entre todas. Eu coloquei já na ordem que eu acredito que merece a sua atenção.

1. Primeiro você investe no mais barato e que já começa a construir e posicionar a marca: a Mídia Proprietária.

2. Segundo você investe em Mídia Paga para potencializar a comunicação da Mídia Proprietária e até crescer a base que acompanha seus canais.

3. E em terceiro, pensar em estratégias que potencializem a Mídia Ganha.

Eu preciso te dizer que é necessário ter uma visão clara e uma estratégia previamente pensada desde o primeiro passo da marca, pois, por exemplo, para conquistar a Mídia Ganha, existe uma construção de pertencimento que começa já na escolha do nome e da Identidade Visual da sua marca. Então não é algo simples, na verdade é super complexo! Por isso é importante ter uma equipe de marketing que conheça os diferentes canais de comunicação e como utilizá-los para alcançar seus objetivos.

Esse é um artigo riquíssimo de informações, se foi útil para você, não esqueça de interagir para sabermos que gostou e de compartilhar no seu LinkedIn.